3月30日晚间，农夫山泉首创东谈主钟睒睒，在云南省普洱市景东彝族自治县举行媒体碰头会。这亦然昔日一年来，钟睒睒第四次来到云南景东，他多番云南之行的主张，不是为了水，而是为了茶。

旧年2月，农夫山泉资格了创业以来最强横地表面风云，中枢业务包装饮用水销售遭逢断崖式下滑。据企业最新年报，2024年，饮用水收入暴跌21.3%至159.52亿元，占总营收的比重由47.5%锐降至37.2%。

改头换面的是茶饮业务强势崛起，在“无糖茶”办法带动下好意思满了32.3%的高增长，收入占比升至39%，初度杰出包装饮用水成为公司第一大收入开端，并在一定进度上“托底”了公司举座事迹的踏实。

从大自然的“搬运工”到茶饮料的“创造者”，农夫山泉的急速回身略显被迫，改日如何讲好“水+茶”的新故事，农夫山泉站上了企业发展史上的蜕变点。

本文首发于大象新闻客户端 未经授权 不得转载

大象新闻记者 王含冰

公论冲击下的“王者”

不久前，农夫山泉交出了上市5年来最差的事迹报。

2024年财报走漏，公司全年营收428.96亿元，仅微增0.5%，净利润121.23亿元，增速0.4%，几近踏踏实实。其中枢业务饮用水收入更是暴跌21.3%，营收占比从47.5%腰斩至37.2%，平直拉低企业举座利润。

关于事迹的变动，农夫山泉在财报中公开示意，“自2024年2月底启动在收罗上出现的多数对本公司及首创东谈主的公论瑕疵和坏心谩骂，对咱们的品牌和销售产生了严重的负面影响。进入下半年后公论热度逐渐下落，但对销售的影响，尤其是对包装饮用水的影响，仍在捏续。”

2021—2023年，农夫山泉营收增长率差别为30%、12%、28%，如果莫得遭受公论冲击，左证2023年度农夫山泉包装饮用水营收202.6亿元的营收及10%的增速保守揣测，2024年农夫山泉营收应在222.8亿元，而本色情况却仅有159.52亿元，这意味着，仅在饮用水板块，企业全年损失超60亿元。

不外，一年来遭受的冲击未能撼动农夫山泉的“王者”地位，钟睒睒在年报中示意，其包装饮用水产物的市集占有率仍然稳居世界首位。

大象金钱特约不雅察员、上海银边商榷总司理刘彧看来，昔日一年农夫山泉深陷公论旋涡，加之街边饮品店、饮料新势力品牌不断均分市集份额，农夫山泉仍能守住第一的宝座实属不易，“不论是产物布局、品牌定位照旧盘算推算、渠谈，农夫山泉皆是完全的王者，自然增长“停滞”，但从侧面展现出了实体企业的塌实韧性。”

尽管包装饮用水业务承压，农夫山泉依旧在其业务中枢的水源地上捏续加大投资。据了解，旧年一年，农夫山泉接踵开工了6洪流源地形状。截止现时，已在世界布局了12个主要水源地，差别位于浙江千岛湖，吉林长白山、四川峨眉山等地。

业内东谈主士觉得，这些稀缺的优质水源地，为农夫山泉在行业竞争构筑了极高的竞争壁垒，也让农夫山泉的上风地位不行撼动。

简陋水搅拌价钱战

自然守住了包装饮用水的头把交椅，但旧年的公论冲击，简直给了农夫山泉当头棒喝，为抢回包装水市集，农夫山泉收受了一系列举措，其中一个即是重新推出了简陋水。

旧年4月，农夫山泉推出绿瓶简陋水，并以“红瓶更健康，绿瓶有点甜”的告白语霸占下千里市集。

钟睒睒看来，推出绿瓶水是“一气之下”的决定，主若是为了“收复名誉”，以致直言“饮用自然水（红瓶水）即是值这个钱，绿瓶水即是不值钱。不但愿全球去喝绿瓶水”。

而后，绿瓶水以9.9元/12瓶的促销策略连忙在市集铺开，折合仅0.825元/瓶，然则，被界说为“绿叶”的绿瓶水，因突破了水行业“一元价钱带”，拉开了行业价钱战的序幕。

在不少扣头店，记者看到，康师父“喝沸水”550ml*12瓶低至9.9元/件；百岁山将零卖价钱从3元/瓶降到2元/瓶；怡宝555ml简陋水线上价钱更是卷到了1.1元/瓶……

价钱战匡助农夫山泉挤压了竞品空间，稳住了市集份额，但也侵蚀了企业毛利率。

最新财报走漏，2024年公司举座毛利率由59.5%下滑至58.1%，主要受到促销参加上升、固定本钱摊薄及果汁原料价钱飞腾的多重打击。据华泰证券估算，其中包装水毛利率在绿瓶水带动下落至32.2%，成为各大品类中利润最薄的一项。

一边是不收货的产物，另一边则是不买账的花费者。

郑州多家便利店负责东谈主向记者示意，现时农夫山泉卖得较好的照旧矿泉水，买简陋水的大多照旧选娃哈哈和怡宝，“农夫山泉绿瓶全球接受度广宽较低，咱们这个区域的经销商也没若何推过。”

这场扯旗放炮的价钱战中，似乎莫得赢家。除了农夫山泉饮用水事迹承压，市占率第二大的品牌怡宝也受到重创，公司包装饮用水业务旧年营收121.24亿元，同比减少2.59%，康师父包装水同比下滑5.6%，景田、今麦郎等主要瓶装水品牌的市集份额均广宽下落。

着名策略定位众人、福建华策品牌定位商榷首创东谈主詹军豪此前接受媒体采访时示意，农夫山泉廉价策略属于“伤敌一千自损八百”，“从永久来看，如果一直捏续廉价策略，会拉低农夫山泉的品牌价值，红瓶水自己莫得利润，以致可能耗损”。

此前，钟睒睒也屡次在公开局势示意慢待价钱战，莫得从价钱战中尝到甜头的农夫山泉如何找到下一个“救星”，茶饮成了新的标的。

茶饮成为“新王牌”

“咱们这儿农夫山泉的产物除了矿泉水，就数东方树叶卖得最佳了，尤其是茉莉花口味的。”多家街头便利店的冰柜中，东方树叶皆是稳居C位的存在，店铺负责东谈主也示意，近两年，东方树叶的销量呈上升趋势。

“主若是它踩中了花费者减糖健康的需求。”某便利店店长卢女士说，她同期购进了和谐绿茶和东方树叶，前些年一直皆是和谐卖得好，但现在全球皆买东方树叶了，“不少顾主反映和谐太甜了。”

据艾媒商榷，2023年中国无糖饮料市集界限达401.6亿元，瞻望2028年将增长至815.6亿元。另据尼尔森，截止2024年6月，无糖茶世界线下销售同比增速高达80%。

在此配景下，2024年，东方树叶与茶π构成的无糖茶矩阵营收达167.45亿元，同比大增32.3%，初度杰出饮用水成第一伟业务。其中，东方树叶2024年上半年销售额同比增长跨越90%，阐扬亮眼。

茶饮成为第一伟业务，是否意味着公司策略重点仍是从包装饮用水转向茶饮赛谈，改日在茶饮版本有如何的布局？记者就以上问题向农夫山泉股份有限公司发送了采访函，截止发稿未收到回应。但如同当初打造优质水源地雷同，从农夫山泉真切茶叶供应链泉源，建厂助农，不错窥见一些条理。

据了解，旧年12月启动，农夫山泉在云南投资1亿元捐建了5座初制茶厂，其中位于普洱市景东县的首家茶厂于本年3月31日雅致投产运营。

另外，农夫山泉已将眼力瞄向国外。钟睒睒直言，“咱们到云南来，即是为了走出去。如果不是为了走出去，就不会到云南来。”也预示着改日农夫山泉将带着中国茶走向世界。

细数现时的无糖茶赛谈，东方树叶后仍然追兵无数：康师父、三得利阐扬不俗，和谐茶里王重启大陆市集，娃哈哈、适口可乐、王老吉等巨头皆簇拥而入……

如何打造属于我方的品牌护城河？赛尚筹谋总司理于卫红提议，改日还需找到更多的年青东谈主和产物联贯的场景，占领心智，扩大销量和市集占有率，同期，擦亮品族品牌的牌号，助力企业在对标三得利等外资品牌的竞争中保捏上风。

本稿件为大象金钱原创体育游戏app平台，未经大象金钱书面授权，任何媒体、网站、个东谈主非常他组织不得转载、复制、重制、摘编、展示、变调或开采镜像。如已转载，请自行删除，如需转载或配合，请相干：0371-65888889；邮箱daxiangcaifu@126.com。